LED照明行业发展分析 - “趁乱打劫”OR“挖掘商机”?

分析竞争对手，把握行情，知己知彼，百战不殆，企业时刻需要迎接和适应新的发展形势，于激烈竞争中，立于不败之地！

LED照明行业正处于一片热闹。当然这种热闹，不是欢快的热闹，更多是喧闹和折腾，主要表现在：源源不断的资本进入行业、众多企业跨界LED、企业上市热、并购潮不断等，在此情况下，还有从上月起不少大牌企业加入的灯管价格战……尽管未来前景被看好，但是整个LED照明行业将会进入到一个怎样的形势，会形成怎样的一个竞争格局，却依然会存在多种可能性。越是喧闹纷繁，反而越让人捉摸不透。或者说人们仍会有疑问：LED照明行业发展的下一步是什么?

　　关注企业动态，我们看到更多的是强调转型发展。面对产品降价幅度加大，厂商利润不断摊薄，国际巨头飞利浦、欧司朗先后要把原来的照明业务做分拆;以家居照明起家的欧普照明，试图扭转公众对其品牌的认知，正在大力发展商业照明，推广和展示在商照方面的能力;而一向以作为突出优势的雷士照明，率先大举发展互联网电商渠道O2O模式;鉴于LED产品的迅猛发展势头，以及商照和工业照明的对产品高规格要求，佛山照明创立并大力推广其独立子品牌——“明匠荟”，打造全新的产品、渠道和团队……

　　新形势，新常态，企业作相应调整和转型，反过来讲，这也印证了行业走向一个新发展形态。当前随着产品技术的升级、LED照明市场渗透率的大幅提升、“互联网+”思维及模式的流行、消费者主流群体的转变，我们认为整个行业的模式、体制、规则等悄然发生转变。

　　这可以从新的现象中看出端倪，一方面互联网经济的兴起，电商及O2O的流行，让行业的竞争，加快了资源整合和信息传播，让市场渠道扁平化，更加便捷多元化，市场空间进一步拓宽，竞争更公开透明;另一方面，行业市场告别暴利时代，走向一个微利时代，行业的竞争更讲究策略和规模实力。

　　为此，木林森近期高调掀起的“森之战”，同样值得行业关注。这或多或少也在预示着行业竞争新秩序在悄然发生。

　　在上月，T8灯管价格战掀起，木林森大张旗鼓地祭出“森之战”的旗号，高调召开出师大会。据木林森负责人表示：“LED照明新时代必须要有新的体制来运行。2015年是我们LED照明一个很重要的转型时期，从旧体制到新体制，从旧常态到新常态，从旧规则到新规则，从旧价值到新价值，这种新价值不光是企业个体的新价值，也是行业整体的新价值。木林森主动迎向这个转折点，主导和引领这场新变局，我们要去主导过了这个转折点之后的新方向。”

　　而对于新价值，木林森还提出比较有意义的思考，主要有：一是剥离厂商幻想的暴利空间，回归流通产品类的合理价格，进一步加快LED大普及，开拓大市场和新市场;二是打破虚报参数的潜规则，驱逐LED劣品，净化行业;三是希望能加快形成LED照明时代企业的发展规则和运行体制。

　　木林森这一“森之战”表现出一种“舍我其谁”的霸气，有收拾河山、重整江湖的意味。 以一企之力试图改变和主导行业体制，建立新的体系。当然，也会有人认为，这只是一家企业常见的营销推广活动，于混杂市场中“趁乱打劫”，抢占更大市场渠道和份额而已。

　　但客观而言，木林森不仅看准了新形势和商机，而且本身也具备发起规模大战的实力，把握行业风口，顺势而为。今年2月木林森成功在深交所上市，市值201.54亿元。木林森最大的优势在于大规模生产管理。木林森的产能与销售规模已经跻身于世界十强之内，已是全世界规模数量最大的LED封装企业之一。除了封装领域，木林森也垮进LED照明成品的制造与销售之中，至今，木林森在国内市场建立起2000家核心经销商和26000家销售网点。木林森强大的性价比优势和持续的、有阵势的营销攻势，确立了木林森在国内照明成品市场的领先品牌地位。

　　因此，且不论木林森的“森之战”结果如何，但是这给行业提供一个警示和思考。在瞬息万变的发展大潮中，一切皆有可能。分析竞争对手，把握行情，知己知彼，百战不殆，企业时刻需要迎接和适应新的发展形势，于激烈竞争中，立于不败之地。